当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。有差异才能有市场，才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地！

“顾客”是企业价值的来源。

如果忽略顾客的“声音”，

企业就丧失竞争力。

如何确定顾客的需要，

清晰“洞察”顾客的需求呢?

又如何把竞争优势变成核心竞争力，

给客户留下深刻印象，

变成客户心智模式当中的一份子？

9月8-9日，博研教育特邀新竹清华大学科技管理研究所教授丘宏昌讲授《营销价值与差异化战略》。带您回归营销逻辑，深度理解营销内涵，创新营销理念，实现企业可持续发展。在价值导向的体验经济时代，从容布局，运筹帷幄。

一流的生意人，是你能赚钱，

而买你东西的人也能赚钱！

没有客户忠诚，

只有客户依赖！

课程形式：演讲、企业案例讨论、分组讨论

课程特色：以哈佛商学院个案教学与互动方式进行，紧密结合实务与理论，具管理意涵、活泼有趣

【名师简介】

丘宏昌 ●新竹清华大学科技管理研究所教授 ●新竹清华大学EMBA执行长 ●浙江大学EMBA教授 ●中国营销科学学术年会执行主席（北京）

美国傅尔布莱特基金会访问者（2010）。核心领域是策略营销，与产业界有密切互动。

曾在美国哈佛大学商学院发表华人企业案例，是兼具实务案例与理论之老师。

在哈佛商业评论中文版撰写发表第一篇台湾本地个案。

担任哈佛商业评论中文版「台湾管理个案中心」之个案收录审核委员。

多次受邀对海峡两岸知名企业高阶主管授课，为其深入剖析台积电、联发科、联咏等台湾著名企业营销实战案例。

知行合一、学以致用为企业家提供全局思维和实战方法；帮助企业家快速有效的应对市场变化，巩固企业市场地位。

【课程大纲】

主题一：营销的价值与洞察

▲营销的核心

▲价值销售

▲洞察力

▲ 暂停一下：我们何提升顾客价值

主题二：营销之道—营销的层次与步骤(一)：STP+4P简介

▲介绍STP＋4P

▲ 战略营销、功能营销与战术营销

▲ 暂停一下：我们的价值主张为何

主题三：营销之道—营销的层次与步骤（二）：目标市场选择与分析

▲如何进行市场细分

▲ 暂停一下：我们的市场细分与目标市场选择为何

主题四：营销之道—营销的层次与步骤（三）：市场定位与差异化

▲如何进行市场定位

▲差异化的作法

▲暂停一下：我们如何定位

主题五：营销之法—功能营销（一）：产品战略

▲案例讨论：苹果公司

▲如何提升产品价值

▲暂停一下：我们如何增加产品附加价值

主题六：营销之法—功能营销（二）：价值定价

▲各种不同的定价模式

▲价值订价之运用

▲暂停一下：我们如何运用价值定价

主题七：营销之术—战术营销

▲战术营销的实务作法

▲暂停一下：我们如何规划战术营销

【课程地点】

广州（在线报名申请预约席位，审核通过方可参加，以邀约老师通知为准）

【参加对象】

1、仅限于董事长、总经理及高层管理者参加，席位有限，审核通过者方可参加，谢绝空降；

2、博研校友推荐符合条件的嘉宾线上报名可优先参与，推荐名单请提前报备给各班班主任。

【温馨提示】

1、报名截止9月7日14:00，确定参加者请于9月8日8:30前抵达课室签到；

2、为保证上课质量，席位先报先得；

3、已结业学员复训，须分享此课程链接或博研课程宣传至朋友圈，并截图给班主任报名，午餐自理；

4、嘉宾试听体验须缴纳500元/天（学员推荐嘉宾则200元/天）且仅限9月8日，第二天试听课程须额外缴纳3000元（学员推荐嘉宾1500元，若2个月内办理完相应项目入学手续，则可抵扣学费）。

5、请提前报名，以便预留席位及资料，届时请按签到表签到及领取课件。

6、博研课堂严肃，18周岁以下儿童请勿带入课室。