黄一伦
年度营销计划-企业年度营销规划实战课
感谢王飞老师为期两天精彩授课，让我对年度营销计划有了更深刻的了解，对于营销思维有更进一步的提高。对于大企业确实重点不是在营销规划，重在发现企业（第二曲线）增长点（机会）。我们所想的维度就要在各个未知的可能性目标去发展深研，在保有我们基础目标再有增幅第二个预设目标，第三超额目标。想要做到这些需要从你对市场环境的调研分析，企业对标的客户群体，核心客户痛点（客户的担忧和疑虑、抗拒点）从中找到突破口，正确面对市场环境，唯一改变的是自己，而不是市场。以下几点我认为在这两天课程学习到比较深刻的：
1、市场洞察力，分析市场环境能力，市场竞争、优势、劣势（市场份额）
2、管理能力，人与市场的匹配，目标设定，薪酬绩效
3、产品的创新，增加，服务4、清晰的定位（达成目标）
COM9班：黄一伦
评语:洞察力、市场分析、管理、增加、创新和服务等这些确实是营销当中需要具备的能力，希望你可以将它们用在自己明年或以后的工作计划中去。期待你的成长！
姜阳
年度营销计划学习作业
王飞老师这两天的授课，非常实用，课程一开始梳理了学习误区，学习重点以及厘清方向这几点，学习也会更加高效，学习到主要内容以下几点：
以往可能只是为了写年规划而写，通过课程学到了营销规划的重点不是规划而是发现生意（增长）机会，增长点，增长机会等，老师运用出租车司机的案例进行剖析，让人更加好理解，每一份看似普通的工作，只要热爱并用心去做就会有不一样的结果，案例带来的几点启示获让人醍醐灌顶1.熟悉市场环境分析，市场规律以及竞争对手-宏观环境2.精准的客户定位，规划生意-市场细分3.管理好生意的关键节点-内部管理 时间和成本4.挖掘核心客户痛点-客户研究5.保持积极的心态，面对现实市场，不抱怨，唯一能改变的是自己，而不是市场。生活处处是营销，普通的工作思维方式不一样，也会有闪光点，企业营销规划的正确顺序：市场调查与分析-确定销售目标-选择正确的市场策略-策略实施-策略控制-效率评估-策略与实实方案的调整。
销售团队天职-完成销售目标，完不成目标，主要是策略选择上存在问题。
接下来是市场分析-swot工具，销售增长机会分析途径和方法。
从管理（人与市场的匹配-目标管理-薪酬绩效等），产品（增加vs减少-创新vs模仿竞品等），市场（宏观机会-行业机会-特殊机会或资质等）三个方面，竞争对手优劣势分析(产品-价格-团队-客户定位-客户评价) 最后是策略的实施保障（匹配的薪酬绩效体系-标准化的销售动作体系-销售团队日常管控体系）。
评语:用自己的方式理解了市场分析、销售增长、途径和管理方法等，如果后期可以用到自己工作中会更好。看好你呦，加油！
梁金进
年度营销计划作业
非常感谢两天下来王飞老师的精彩课程。收益颇多，非常实用，学习到主要内容以下几点：
1.熟悉市场环境分析，市场规律以及竞争对手-宏观环境2.精准的客户定位，规划生意-市场
细分3.管理好生意的关键节点-内部管理 时间和成本4.挖掘核心客户痛点-客户研究5.保持
积极的心态，面对现实市场，不抱怨，唯一能改变的是自己，而不是市场。
接下来是市场分析-swot工具，销售增长机会分析 途径和方法
从管理（人与市场的匹配-目标管理-薪酬绩效等），产品（增加vs减少-创新vs模仿竞品等），
市场（宏观机会-行业机会-特殊机会或资质等）三个方面，竞争对手优劣势分析(产品-价格-团队-客户定位-客户评价) 最后是策略的实施保障（匹配的薪酬绩效体系-标准化的销售动作体系-销售团队日常管控体系）。
评语:将两天所学内容分析到位、细化知识点、理解到位。继续努力，加油！
周丽燕
CMO 9班 周丽燕《年度营销计划》
在王老师两天的《年度营销计划》授课中学习到两个重点：
1、营销规划的重点不是规划，而是发现增长机会；
2、销售管理是建立销售目标管理体系，确保销售目标的达成。销售目标管理三大要素：1）目标管理的制定；2）销售策略的选择；3）销售团队的管理一个组织中上下级管理人员以及员工的共同制定组织目标，把目标分解到每个人，同时确定与目标相联系的责任和权利来进行管理、评价和决定每个部门和人员的贡献以及报酬系统化的管理方式。作为企业高管，需要厘清以下6点方向：
1、不要迷恋模式，要做搞基础，也就是企业的标准化；
2、放弃招聘高手帮企业打理生意的想法；
3、不要再有挣快钱的念想；
4、线上与线下的玩法不同，最好不要越界；
5、迷信销售团队的“自驱力”；
6、不要让“大师”教你赚钱，因为你自己就会。做营销规划的四要点：数据-分析-发现-策略；那么销售团队的天职就是完成销售目标。会影响销售目标实现的两个核心要素主要是：
1、实现目标的策略选择；
2、目标客户开发的成功率为主。销售增长机会主要是管理-产品-市场这三个方向为一体，在管理当中人与市场的匹配以及目标的管理和薪酬绩效为主，产品主要分析创新以及分析群体，市场是把握行业、宏观、特殊机会以及资源。
评语:营销计划的三大要素:目标管理、销售策略、团队管理；四个要点数据、分析、发现、策略都是做计划的必备因素。理解很到位，希望能用在自己工作中，加油！
黄美
企业营销规划实战课
感谢王老师两天精彩授课，在这两天学习过程中受益匪浅，总结以下学习到可以运用到自身企业的知识点。
关于企业的营销规划重点不是规划，而是发现企业增长的机会熟悉市场环境分析市场规律跟竞争对手-宏观环境，精准客户定位，规划生意，时间成本也是管好生意的关键点，找到客户的担忧和怀疑（客户痛点）并且解决它。
销售目标的制定，一个组织中上下级管理人员以及员工共同制定组织目标，然后把组织目标分解具体展开到每个部门门、每个人，同时确定与目标相联系的责任和权利，并用这些措施来进行管理、评价和决定每个部门和人员的贡献和报酬的一整套系统化的管理方式。参与目标制定关键是，共同参与制定。如何制定销售目标，尽量不要根据往年的销售额去制定销售目标，最好是经过市场调研和客户情况制定销售目标。
销售策略规划，了解公司跟同行所有产品的优势、劣势，哪个产品是最占市场价值，需求最高的可以加大市场推广。
评语:通过自己的思维方式理解了课程内容，并且结合了自己工作和公司行业进行分析。继续努力，看好你！
